賣自動化設備9年，我們發現……

上周末公司舉行了一場有意義團建的活動，活動地點在一個有藍天、白云、海浪、沙灘的地方，而小編的收獲不僅僅是增進默契、促進同事間的感情，小編的收獲老大了1、他說他是這樣走上了賣設備之路的當大家感覺打車麻煩時——滴滴出現了
當大家感覺出去購物麻煩時——淘寶出現了
當大家感覺外出吃飯麻煩時——美團、餓了么出現了當大家感覺帶現金帶卡不方便時——支付寶、出現了當大家要智能制造想買自動化設備時——自動化人出現了順應時代發展，利用當下趨勢發展，是企業和我們不被時代落下的必經之路。
2、在賣設備過程中，他發現許多客戶很有意思
老板進行自動化升級→找一個朋友做參謀→再找一個專家給意見→又找一個同行給建議→后拿自己的錢，買了別人覺得好的設備！
這是經常看到買設備的人的狀態！
還有這樣一批有趣的客戶，質量好的嫌貴，便宜的怕壞，復雜的怕不可靠，簡單的又怕功能不行，合適的沒特色，有特色的不合適，難為客戶還得當回設計師。
3、接觸很多很多客戶后，他還發現不少客戶卻有兩大愛好：和產品總談價格，和低端產品談質量！
4、慢慢他也發現，其實
因為價格離去的客戶，還有可能回來；因為質量離去的客戶，多半不會回頭；因為態度離去的客戶，永遠不會回來。
價格不合適可以談，質量沒做好可以改進。
在這紛紛擾擾的大環境中，發現需求、滿足需求！企業拼的不只是價格，必須還有品質和服務！
5、賣了很多很多設備后，他覺得
有一種質量叫“回頭客”，有一種信譽叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”。口碑便是好的廣告，誠信的生意才長久。信任我們的，我們不會讓你失望；不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們。
6、他說賣了5年的設備后，他想對客戶說的是
市場是這樣的：客戶要便宜，賣家要利潤。
如果你在乎的是品質，請尊重它的價格；如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。
古今中外都講究一分錢一分貨，德、日的制造業口碑可不是靠賣便宜貨鑄就的。
不要太相信漂亮話，真正有水準的人討厭廉價銷，他們追求實事求是！